• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar

Ивил

Онлајн Маркетинг

  • Дома
  • 4 Онлајн Маркетинг Совети
    • Процес на изработка на Онлајн Маркетинг Платформа
  • Контакт

Карактерот на Купувачот

Која е разликата помеѓу Целна група и Карактерот на купувачот?

23 April 2014 by Goce Stojanov Leave a Comment

target_buyer_personasНикогаш како до сега не било поважно да се дефинира добро дефиниран таргетиран пазар.

Особено тоа важи за малите компании кои ефикасно можат да се борат на пазарот заедно со големите компании со тоа што ќе таргетираат мал дел од пазарот.

Многу бизниси велат дека го таргетираат  „секој кој се интересира за моите сервиси“. Или пак целна група ми се сопственици на мали бизниси, но тоа е премногу генерално.

Со таргетирањето не ги исклучуваш останатите купувачи, туку ги насочуваш твоите пари за маркетинг и ширење на брендот на специфичен дел од пазарот кој најверојатно би сакал да ги купи твоите производи.

Тоа е најефикасниот начин да пронајдеш потенцијални купувачи.

Со други зборови кажано, постави се на местото на купувачот и одреди на кого му се најпотребни твоите производи и зошто би сакал да ги купи.

Која е разликата помеѓу Целна група и Карактерот на купувачот?

За дефинирање на целната група разгледај ги следниве фактори:

  • Старосна граница (годините)
  • Локација
  • Пол (машки/женски)
  • Ниво на едукација
  • Ниво на примања
  • Фамилијарен статус
  • Интереси итн.

За дефинирање на Карактерот на купувачот пробај со:

  • Кои се твоите купувачи
  • Што сакаат да постигнат
  • Нивното однесување
  • Како размислуваат
  • Како купуваат
  • Како носат одлуки
  • Каде купуваат
  • Кога одлучуваат да купат

Дали имаш дефинирано Целна група и Идеален купувач за твојот бизнис? Ако имаш дали твојот Вебсајт се обраќа на оваа група? Доколку сакаш заедно да ја дефинираме закажи сесија!

Можеш да ме пронајдеш на Facebook,  Twitter, G+.
[avatar user=”ivildev” align=”left”]Author Goce Stojanov

Сподели ја статијата:

Filed Under: General Marketing, Online Tips, Website Goals Tagged With: Карактерот на Купувачот, таргет, целна група

Привлечи повеќе Корисници со дефинирање на Карактерот на Купувачот

10 March 2014 by Goce Stojanov Leave a Comment

placeit_buyer_personaДеталниот Карактер на Купувачот ќе ти помогне:

  • Да одредиш каде да го фокусираш твоето време
  • Како водич за развој на продукти
  • Да ги привлекуваш најпотребните посетители, интересенти и корисници за твојот бизнис

 

Што е тоа?

Карактерот на Купувачот е пола-фиктивна репрезентација на твојот Идеален Клиент базиран на Маркетинг Истражување и реални податоци за твоите постоечки корисници.

Кога се креира Карактерот на Купувачот треба да ги вклучиш демографските податоци за корисникот, неговото однесување, мотивација и цели. Колку си подетален толку подобро.

 

Како се дефинира?

Во претходната статија „Кои се твоите Посетители?“ напоменав дека тоа се прави со интервјуа и анкети.

Овде можеш да го пронајдеш слободниот темплејт и да започнеш со одредувањето на Карактерот на Купувачот за твојот Бизнис.

 

На кого му продаваш?

Едно од најважните прашања во Маркетингот – дали продаваш на самиот себе си?

Многу сопственици на Бизниси имаат тенденција да ги маркетираат продуктите како да си ги продаваат на самите себеси – одошто да ги продаваат на своите клиенти или корисници.

Ако си адвокат, а твоите потенцијални клиенти се адвокати, тоа би било во ред. Но, ако продаваш на луѓе со различни потреби од твоите ќе треба да го промениш маркетингот и да се фокусира на нив.

На пример:

Ако имаше можност да го видиш ликот на ИВИЛ сајтот пред да ги направам промените беше преполн со жаргон како HTML5, CSS, PHP, Responsive Design. За овие технологии јас сакам да разговарам, но не и моите потенцијални клиенти. Тие сакаат да слушнат за Вебсајт кој ќе им го подобри нивниот Бизнис и ќе генерира потенцијални клиенти, ќе ја зголеми нивната продажба и ќе создаде база на лојални клиенти.

Твојат Маркетинг порака Треба да се поистовети со потребите и побарувања на твоите корисници.

Погледни ја твојата маркетинг порака од гледна точка на твоите потенцијални корисници. Исто така види дали користиш ист јазик како и нив. Понекогаш навиканти сме да користиме зборови од индустријата кои се неразбирливи и конфузни за останатите.

Доколку кажеш колку се вредни твоите сервиси, а не кои се нивните својства, дотолку полесно ќе привлечеш повеќе, клиенти и корисници.

Извор: hubspot.com

Дали ги познаваш твоите Муштерии и нивните потреби? Јави се! Заедно ќе се обидеме да го дефинираме Карактерот на твоите Корисници.

Сподели ја статијата:

Filed Under: General Marketing, Online Tips Tagged With: Карактерот на Купувачот

Primary Sidebar

Статии по теми

  • Analytics (5)
  • API's (4)
  • Content Curation (1)
  • Content Marketing (18)
  • Conversion Rate Optimization (5)
  • Copywriting (2)
  • Email Marketing (10)
  • Facebook Advertising (2)
  • General Marketing (16)
  • Online Advertising (11)
  • Online Tips (44)
  • SEO (8)
  • Social Media Marketing (7)
  • Website Goals (12)

Архива

Tags

A/B or Split Testing blog Boost Post content Content Marketing Conversion Rate Optimization Copywriting CRO customer purchuse funnel design email marketing Google AdWords Google Rang Inbound marketing Multivariate Testing ppc campaign PPC рекламирање Promoted Posts seo social media marketing А/Б тестирање Вебсајт Гугл ранг Дојдовен Маркетинг Карактерот на Купувачот Маркетинг Кампања Маркетинг преку содржина Онлајн Рекламирање Оптимизација на степенот на конверзија Стапка на кликови Стапка на отворени Е-мејл пораки Стапка на откажување на членство Тестирање на повеќе варијанти Фејсбук Фејсбук Рекламирање Циклус на купување е-мејл листа е-мејл маркетинг електронско плаќање конверзија маркетинг преку социјални мрежи привлекување содржина успехот на твојот Вебсајт целна група

Адреса и телефони:

Моб:

(+389) 70 278 871

Ивил Дооел
Петар Поп Арсов 19/1-15 1000, Скопје
Р. Македонија

E-Мејл:

info@ivil.com.mk
goce.stojanov@ivil.com.mk

IVIL

Copyright © 2019 · Genesis Sample on Genesis Framework · WordPress · Log in